Grâce aux nombreuses innovations technologiques, vous avez la possibilité d’automatiser les tâches liées au marketing qui devient désormais possible. La gestion des emails de votre entreprise en fait partie en implémentant un logiciel marketing automation. Vous pouvez par exemple automatiser vos campagnes d’emailing, sans oublier la personnalisation des messages diffusés. Ce qui vous permet de gagner plus de temps tout en optimisant les résultats.
Programmer et optimiser les envois d’emails
De nos jours, l’emailing figure encore parmi les leviers marketing les plus puissants pour l’entreprise. Seule son utilisation a beaucoup changé avec une solution marketing automation. Comme son nom l’indique, cet outil permet d’envoyer des emails de manière automatique à des prospects et des clients. Il vous suffit de programmer les envois en spécifiant la liste des destinataires, le jour et l’heure. De ce fait, vous ne risquez pas d’oublier un seul destinataire.
Plus qu’un simple outil permettant la programmation des envois, un logiciel marketing automation offre la possibilité de concevoir divers scénarios. Le gain de temps mis à part, vous avez la garantie de délivrer le message idoine au moment opportun. Ainsi, vous vous adressez à la bonne personne avec simplicité et rapidité. Vous n’avez qu’à paramétrer votre plateforme en fonction de vos objectifs et du scénario souhaité. Puis, elle s’occupe du reste.
Utiliser un seul outil pour les campagnes marketing
Bien choisir votre logiciel marketing automation vous fait économiser du temps et de l’argent. Vous pouvez mener à bien l’ensemble de vos campagnes marketing à l’aide d’un seul outil. De ce fait, vous n’avez pas besoin de changer de plateforme à chaque fois que vous lancez une nouvelle campagne. De même, vous ne rencontrez pas de problème d’incompatibilité avec des données non exploitables. Ce qui simplifie grandement le travail de vos collaborateurs.
Par ailleurs, le contrôle de l’avancement des projets d’emailing est facile en faisant installer une solution marketing automatisé dans votre entreprise. Vous n’avez pas de difficulté à faire le suivi des envois d’emails de bienvenue, de confirmation de commande, d’adhésion à une newsletter, etc. Vous lancez déjà le processus de fidélisation. Lorsque vous prenez soin de vos prospects et de vos clients, ils sont plus enclins à prolonger leur expérience avec votre entreprise.
Aligner les équipes marketing et commerciales sur un objectif commun
Une plateforme marketing automation est aussi un outil collaboratif. Grâce à cette solution, vous avez la possibilité d’aligner les équipes marketing et commerciales de votre entreprise sur un seul et même objectif.
Il s’agit de convertir les leads en clients et de les fidéliser sur le long terme. Cela est simple à l’aide du lead scoring. En effet, elle comprend un système de points qui vous permet de qualifier vos prospects.
Dès qu’un lead est considéré comme mature par l’équipe marketing, un email de notification est ainsi automatiquement envoyé à l’équipe commerciale. Ce système de notification automatisé est essentiel pour concrétiser toutes les opportunités de prise de rendez-vous. Vous pouvez alors dresser un état prévisionnel.
Plus les commerciaux interviennent tôt, plus la probabilité est élevée de transformer vos leads en clients. Vous améliorez les performances et la compétitivité de votre entreprise.
Réactiver l’intérêt des prospects non convertis pour vos produits et/ou services
Pour une entreprise, fidéliser un client est toujours moins coûteux que prospecter. La prospection est nécessaire pour développer votre portefeuille client. Un logiciel marketing automation est une solution pour gagner du temps grâce au workflow email de réactivation. Cet outil vous permet en effet de constituer une base de données des contacts ayant manifesté de l’intérêt pour votre marque. Même s’ils n’ont pas acheté, il reste une possibilité de les convertir.
Pour que cette action marketing de réactivation soit efficace, vous devez personnaliser le message à envoyer aux contacts concernés. Là encore, votre outil marketing automation vous fait économiser du temps en segmentant automatiquement la liste sur des critères précis.
En vous basant sur l’historique de chaque prospect, vous pouvez maximiser les effets de votre campagne d’emailing. Quand une cible se sent privilégiée, elle est plus encline à passer à l’action.
La gestion des emails revêt une importance stratégique pour une entreprise, quels que soient son secteur d’activité et sa taille. L’automatisation de l’emailing marketing aide à gagner du temps tout en optimisant l’efficacité des actions mises en œuvre.
